12 Langkah untuk Negosiasi yang Lebih Baik

12 Langkah untuk Negosiasi yang Lebih Baik

12 Langkah untuk Negosiasi : Keterampilan komunikasi sangat penting untuk bernegosiasi; itu adalah kemampuan untuk membaca orang lain yang mengarah pada kesuksesan.

Namun banyak negosiasi yang gagal karena orang berusaha menjual posisi mereka dan tidak menghabiskan cukup waktu untuk mencari sudut pandang dan tujuan orang lain.

Orang-orang dengan keterampilan negosiasi terbaik paling sering menjadi pemenang.

Langkah-langkah berikut akan meningkatkan peluang keberhasilan dan membantu Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan.

1. Dengarkan dengan Penuh Perhatian – Mendengarkan secara aktif adalah keterampilan #1 dalam bernegosiasi. MENDENGARKAN! Sadarilah bahwa kebanyakan orang dilatih untuk berbicara pada orang lain. Gunakan pengetahuan itu untuk keuntungan Anda.

2. Bersiap Untuk Menang Atau Yakin Untuk Kalah – Siapkan, siapkan, siapkan.

3. Tahu Apa yang Anda Inginkan, Bertujuan Tinggi – Jangan takut untuk meminta lebih. Jadilah optimis dan itu akan menjadi ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya.

4. Cari Tahu Apa Yang Diinginkan Pihak Lain – Pihak lain tidak akan ada jika mereka tidak mendapatkan apa-apa. Apa yang mereka kejar dan bagaimana Anda dapat membantu mereka memenuhi kebutuhan mereka? Ajukan pertanyaan terbuka.

5. Jangan Membuat Konsesi Sepihak – Jangan menawarkan kesepakatan secara menyeluruh. “Mari kita bekerja sama,” jauh berbeda dari, “Apa pun yang Anda inginkan.”

6. Ada Kekuatan Dalam Alternatif Walk-Away Anda – Anda tidak pernah mengungkapkan ini dan tidak pernah mengancam. Pada titik mana Anda akan pergi adalah rahasia Anda. Jika Anda meletakkannya di meja negosiasi, itu mungkin dianggap sebagai kesombongan.

7. Jangan Biarkan Orang Lain Mengintimidasi Anda – Sudut pandang atau masalah Anda tidak kalah pentingnya dengan orang yang Anda negosiasikan.

8. Sabar.

Cobalah Untuk Tidak Melakukan Langkah Pertama – Anda dapat melompati pistol sebelum Anda memahami permainannya. Hampir tidak mungkin untuk bernegosiasi jika ada tekanan untuk mewujudkan sesuatu dengan segera.

9. Jadilah Mencurigai Tenggat Waktu – Mereka mungkin palsu dan taktik untuk menekan Anda agar membuat keputusan yang buruk jika waktu habis.

10. Bersikaplah Wajar Dan Fleksibel – Carilah kesepakatan yang memuaskan bagi kedua belah pihak.

11. Negosiasi Adalah Sebuah Proses – Ingatlah bahwa negosiasi adalah sebuah proses dan seringkali membutuhkan waktu untuk mencapainya. Jangan terburu-buru mengambil kesimpulan.

12. Berurusan dengan Jujur Dan Etis – Berurusan dengan integritas; Anda mungkin memerlukan peluang di masa depan untuk bernegosiasi dengan orang yang sama di masa depan

Perundingan