4 Cara Strategi Pemasaran Menghasilkan Lebih Baik

4 Cara Strategi Pemasaran Menghasilkan Lebih Baik

Pemasaran Menghasilkan : Kebijaksanaan pemasaran konvensional menyiratkan pelanggan akan berbondong-bondong ke pintu bisnis jika mengiklankan produk dan layanannya. Tetapi seperti yang segera diketahui oleh pemasar mana pun, membangkitkan kesadaran tentang apa yang ditawarkan perusahaan tidak selalu cukup Pemasaran Menghasilkan. Menarik perhatian dan memperkenalkan nama Anda sering kali hanya merupakan langkah menuju pencapaian tujuan pemasaran Anda.

Dan dengan anggaran pemasaran menurun , direktur dan tim mereka perlu membuktikan bahwa uang mereka dihabiskan dengan baik. Mendapatkan hasil nyata yang menambah kesuksesan perusahaan adalah bagian dari permainan. Akibatnya, banyak pemasar bertanya-tanya bagaimana mendapatkan hasil yang lebih baik dan strategi pemasaran mana yang akan menghasilkannya. Untuk mendorong hasil yang lebih besar, pertimbangkan empat strategi pemasaran ini.

1. Bersandar Pada Influencer

Strategi pemasaran tradisional menempatkan iklan yang mungkin menargetkan audiens tertentu. Namun, pesan ini bersaing dengan setiap iklan lain di ruang yang sama dan mungkin terdengar menarik perhatian. Iklan konvensional biasanya mengikuti formula, dan audiens dapat mengetahui bahwa itu adalah perusahaan yang membunyikan klaksonnya sendiri. Uang pemasaran yang berharga itu memiliki peluang lebih besar untuk disia-siakan ketika orang mengabaikan atau mematikan pesan.

Di sisi lain, strategi yang melibatkan pemasaran pertumbuhan mencari cara yang lebih personal untuk menjangkau audiens. Salah satu metode tersebut adalah penggunaan influencer untuk mempromosikan produk dan layanan Anda. Alih-alih Anda mengatakan betapa hebatnya perusahaan Anda dan penawarannya, seseorang yang dipercaya oleh konsumen ideal Anda malah melakukannya. Dengan cara ini, audiens yang Anda targetkan lebih cenderung mendengarkan dan menganggap pesan itu asli atau sebagai nasihat.

Bermitra dengan influencer yang berbagi ruang yang sama atau mewujudkan karakteristik yang sesuai dengan nilai merek Anda dapat bermanfaat. Pemasaran influencer membantu Anda menonjol dan memberi konsumen alasan kuat untuk mencoba produk Anda. Pastikan mudah bagi influencer pilihan Anda untuk membagikan informasi Anda dan memberi mereka insentif.

2. Optimalkan Konten Untuk SEO Lokal

Sebagian besar tim pemasaran konten tahu bahwa mereka harus melakukan riset kata kunci untuk mengoptimalkan halaman web dan blog untuk mesin pencari. umum Riset kata kunci mencari kata dan frasa pendek dan panjang yang cocok dengan apa yang kemungkinan akan dicari oleh audiens yang ditargetkan Pemasaran Menghasilkan. Misalnya, perusahaan kue organik dapat membuat posting blog dengan istilah pencarian yang terkait dengan “bahan kue yang sehat.”

Sementara penelitian kata kunci umum dapat dan memang mendorong hasil, pemasar terkadang mengabaikan pengoptimalan konten untuk pencarian lokal. Pencarian lokal adalah ketika seseorang memasukkan istilah seperti “kue organik di dekat saya” atau “di mana membeli kue sehat di Chicago.” Menyertakan kata kunci yang menargetkan pencarian lokal dalam konten online membantu menarik perhatian audiens yang relevan.

Penelitian menunjukkan bahwa 70% konsumen yang mulai mencari solusi dan bisnis online melakukannya dengan niat lokal. Mereka mencari produk dan layanan yang akan meringankan poin rasa sakit mereka. Tetapi yang lebih penting, konsumen ini ingin mendapatkan penawaran ini dari perusahaan di daerah mereka. Mereka cenderung percaya dan merasa lebih terhubung secara emosional dengan bisnis yang memiliki identitas lokal yang sama. Tidak mengarahkan konten online ke audiens terdekat mengabaikan preferensi ini.

3. Gunakan Testimonial Dan Studi Kasus

Kesaksian pelanggan dan studi kasus mirip dengan pemasaran influencer. Anda membiarkan orang lain menyanyikan pujian Anda dan mempromosikan merek Anda. Namun, dengan strategi ini, orang-oranglah yang mewakili basis pelanggan Anda. Mereka setia karena suatu alasan dan juga bersedia menggunakan suara mereka untuk menjadi duta merek untuk perusahaan Anda.

Testimonial dapat berupa ulasan online atau video berdurasi komersial yang Anda buat dengan pelanggan yang membicarakan pengalaman mereka. Komentar tertulis dari survei, kelompok fokus, atau wawancara merupakan sumber tambahan untuk testimonial. Selama pelanggan memberikan izin untuk menggunakan komentar mereka, Anda dapat memasukkannya ke situs web Anda atau dalam kampanye testimonial.

Studi kasus biasanya melibatkan video atau konten tertulis yang lebih mendalam. Kesaksian bentuk panjang ini menyajikan poin rasa sakit klien dan bagaimana perusahaan Anda menyelesaikannya secara rinci. Studi kasus dan testimoni klien efektif karena orang-orang tertarik pada cerita otentik. Pelanggan potensial akan berhubungan dan mempercayai orang lain yang terlihat dan terdengar seperti mereka versus promosi penjualan dari perusahaan mati.

4. Kirim Email yang Dipersonalisasi

Strategi pemasaran yang sukses melakukan lebih dari sekadar merangsang kesadaran dan menghasilkan arahan. Pemasaran pertumbuhan, khususnya, menemukan cara untuk memanfaatkan seluruh perjalanan pembeli dan mempersonalisasi pengalaman pelanggan. Untuk mencapai hasil, perusahaan tidak dapat berhenti dengan konversi prospek. Bisnis harus menarik pelanggan yang sudah ada dan memberi mereka alasan untuk terus membeli atau meningkatkan ke tingkat layanan berikutnya.

Program loyalitas dan penghargaan adalah taktik khas yang digunakan perusahaan untuk mempertahankan klien yang sudah ada dan membuat mereka membeli lebih banyak. Tetapi mengirim pesan email umum atau menampilkan konten umum di aplikasi seluler kepada pelanggan saat ini bisa gagal. Sangat menyenangkan mengetahui ada promo beli satu gratis satu untuk es latte. Namun, orang yang lajang mungkin menganggap pesan ini tuli nada. Dengan siapa mereka akan berbagi minuman kedua? Segmen konsumen ini mungkin tidak banyak menggunakan dua kopi sekaligus.

Anda dapat menghindari potensi kecelakaan ini dengan memanfaatkan data pelanggan. Kirim email yang dipersonalisasi ke segmen audiens Anda yang berbeda dengan tetap memperhatikan gaya hidup unik dan perilaku pembelian mereka. Personalisasi mencakup promo yang lebih mungkin menarik bagi konsumen tertentu. Uji kesepakatan pada versi latte yang lebih besar yang sering mereka beli sebelumnya. Anda juga dapat menawarkan poin bonus untuk membeli favorit mereka tiga kali seminggu, bukan sekali.

Mendapatkan Hasil

Lebih dari sebelumnya, para pemimpin pemasaran dan tim berada di bawah tekanan untuk mendapatkan hasil. Sementara strategi konvensional dapat berhasil, biasanya tidak cukup untuk mendorong pertumbuhan penjualan jangka panjang. Strategi pemasaran, seperti penggunaan influencer dan email yang dipersonalisasi, memperluas potensi pesan tradisional. Strategi ini dapat meningkatkan hasil dan ROI anggaran pemasaran dengan berfokus pada suara pelanggan.

Pemasaran