5 Tips untuk Negosiasi yang Sukses

5 Tips untuk Negosiasi yang Sukses

1. Amankan BATNA.

Negosiasi Sukses Ada banyak psikologi dalam negosiasi. Orang-orang yang mendapatkan Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi (BATNA)– yang merupakan pilihan yang dimiliki suatu pihak jika negosiasi sukses berakhir dengan jalan buntu–cenderung memiliki posisi negosiasi yang kuat. Ada kekuatan untuk mengetahui bahwa seseorang dapat bersikap tegas dalam negosiasi karena mereka telah mendapatkan opsi lain jika negosiasi saat ini gagal. Sebuah BATNA memberanikan orang untuk melakukan apa yang Shonda Rhimes sarankan agar semua negosiator bersedia melakukannya – pergi.

2. Identifikasi masalah.

Dalam konteks negosiasi, istilah “isu” atau “isu” memiliki arti yang berbeda. Kita mungkin mendengar orang berkata, “anu punya masalah” dan mereka biasanya mengacu pada drama atau gangguan yang mungkin dialami orang lain. Dalam sebuah negosiasi, sebuah isu (s) mengacu pada hal-hal nyata di mana para pihak bernegosiasi dan yang biasanya masuk ke dalam kontrak. Sebelum memulai negosiasi, sangat penting untuk mempertimbangkan dengan cermat masalah yang ingin Anda negosiasikan. Isu-isu ini harus menjadi bukti nyata yang akan menjawab minat Anda.

3. Mengartikulasikan kepentingan.

Salah satu alasan mengapa negosiasi berakhir dengan jalan buntu adalah karena para pihak terpaku pada posisi mereka — yaitu, menyatakan apa yang mereka inginkan. Alih-alih, pertimbangkan untuk mengartikulasikan minat Anda — yaitu, menyatakan mengapa Anda menginginkan apa yang Anda inginkan. Luangkan waktu sejenak untuk mengidentifikasi kebutuhan, kekhawatiran, dan alasan lain yang mendasari posisi Anda. Dengan berbagi minat ini dengan pihak lain selama negosiasi, Anda akan memberikan kesempatan kepada pihak lain untuk memperkenalkan masalah tambahan yang mungkin belum Anda pertimbangkan tetapi dapat mengatasi minat Anda.

4. Tetapkan titik resistensi (alias harga reservasi).

Bagian dari persiapan untuk bernegosiasi akan memerlukan penetapan titik resistensi Anda, yang pada dasarnya adalah keuntungan Anda. Jika Anda bernegosiasi dengan pemasok, titik resistensi Anda akan menjadi jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar. Jika Anda bernegosiasi dengan klien, itu akan menjadi jumlah minimum yang bersedia Anda terima untuk pembayaran.

5. Tetapkan titik target (alias tingkat aspirasi).

Titik resistensi Anda sama pentingnya dengan titik target Anda. Titik target pada dasarnya adalah hasil ideal Anda — jumlah yang ingin Anda bayarkan atau dibayar. Sedangkan titik target Anda adalah apa yang Anda yakini bernilai, titik resistensi Anda adalah apa yang pasar katakan itu layak. Selalu mulai negosiasi dengan mengungkapkan titik target Anda, bukan titik resistensi Anda.

Perundingan