Apa Proposisi Penjualan Unik ANDA

Apa Proposisi Penjualan Unik ANDA

Apa Proposisi : Proposisi penjualan yang unik adalah landasan dari semua proses pemasaran yang dilakukan oleh pemasar langsung. Setiap bisnis yang beroperasi tanpa satu pun tidak memiliki kejelasan tujuan dan identitas individu.

Meluangkan waktu untuk menentukan apa yang membuat bisnis Anda lebih baik daripada orang lain akan membedakan Anda, di mata pelanggan Anda.

Berikut adalah empat tip sederhana yang akan membantu Anda membuat USP yang kuat dan disesuaikan secara khusus, yang menjadi dasar seluruh strategi pemasaran Anda:

1) Temukan kecocokan.

Anda tidak dapat benar-benar mengidentifikasi USP Anda sampai Anda mengidentifikasi siapa yang ingin Anda layani dengan produk atau layanan Anda yang sangat berharga. Setelah penelitian mendalam tentang target pasar Anda, Anda harus memiliki ide yang sangat bagus tentang profil psikografis dan demografis pasar Anda. Ini semua tentang membuat koneksi dengan target pasar Anda.

Misalnya, jika Anda adalah penyedia kesehatan alternatif untuk pasien yang memiliki filosofi umum yang bertentangan dengan Big Pharma dan industri medis, itu mungkin dianggap sebagai bagian integral dari USP Anda.

2) Brainstorming.

Duduklah dan tanyakan pada diri Anda, “Apa yang membuat saya berbeda dan lebih baik, ketika berhubungan dengan X?” Ambil buku catatan dan pena dan mulailah membuat daftar. Daftar ini harus mencakup hal-hal seperti pengalaman kerja, pengalaman hidup, hasrat spesifik yang mungkin Anda bagikan dengan prospek Anda, filosofi serupa, dan apa pun yang akan menjembatani kesenjangan antara Anda dan prospek Anda.

Kembali ke contoh sebelumnya sebagai penyedia layanan kesehatan alternatif, katakanlah pengalaman Anda bekerja selama 20 tahun di perusahaan farmasi korporat yang mendorong keyakinan filosofis Anda yang kuat terhadap solusi kesehatan alternatif. Pesaing Anda sepertinya tidak memiliki “perspektif orang dalam”, yang membedakan Anda dalam pikiran calon pelanggan Anda.

Petunjuk: Cara yang bagus untuk mendapatkan umpan balik adalah dengan meminta teman. Anggota keluarga, dan rekan kerja untuk membantu Anda dalam sesi curah pendapat ini.

3) Tulislah.

Menuliskan proposisi penjualan unik Anda mengubah aset tak berwujud menjadi aset berwujud. Saat menulis USP Anda hanya untuk tujuan internal. SETIAP bagian pemasaran yang Anda hasilkan harus menyampaikan apa yang Anda lakukan, untuk siapa Anda melakukannya. Dan mengapa Anda adalah orang/bisnis terbaik untuk melakukannya. Dari jaminan penjualan Anda hingga salinan situs web Anda, USP Anda harus beresonansi dengan prospek Anda. Prospek Anda harus dapat dengan jelas memberi tahu Anda apa USP Anda!

Petunjuk: Pastikan untuk berkonsultasi dengan USP Anda sebelum memproduksi salinan untuk bagian pemasaran apa pun. Tanyakan pada diri sendiri “apakah bagian pemasaran ini sesuai dengan USP saya?”

4) Evaluasi kembali dan Perbaiki.

Sering kali setelah Anda membuat USP Anda, Anda akan menemukan bahwa ada perubahan yang perlu di lakukan. Jangan khawatir. Ini adalah hal yang baik. Ini hanya berarti bahwa Anda telah menemukan peluang baru untuk memperkuat USP Anda.

Membuat USP adalah proses yang cukup mudah dan seharusnya tidak sulit untuk dilakukan. Tetapi hal-hal yang mudah untuk dilakukan sama mudahnya – jika tidak lebih mudah – TIDAK dilakukan.

Pemasaran