Cara Mengeksploitasi Misinformasi Dan Disinformasi Saat Negosiasi

Cara Mengeksploitasi Misinformasi Dan Disinformasi Saat Negosiasi

Dalam kebanyakan negosiasi, beberapa bentuk informasi yang salah disampaikan. Itu dapat terjadi dalam bentuk disinformasi, yang mungkin atau mungkin tidak dianggap sebagai informasi yang salah. Cara Anda dan negosiator lain memahami perbedaan antara keduanya menentukan jalur negosiasi.

“… tapi aku tidak berbohong!” Orang yang membuat pernyataan seperti itu, kemungkinan besar, hanya berbohong kepada Anda.

Artikel ini menyelidiki cara mengeksploitasi dan menggunakan disinformasi saat bernegosiasi dan bagaimana Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menggunakan informasi yang salah sebagai pengaruh untuk meningkatkan posisi negosiasi Anda.

Keterangan yg salah:

Sementara informasi yang salah (yaitu informasi yang dikutip salah, representasi fakta yang tidak disengaja, informasi yang dihilangkan, dll.) dapat mengecewakan dalam negosiasi, itu dapat dimaafkan jika informasi tersebut tidak disampaikan dengan niat jahat dan/atau maksud untuk secara drastis mencegah Anda dari rencana negosiasi. Itulah perbedaan mencolok antara misinformasi dan disinformasi.

Disinformasi:

Disinformasi adalah niat rahasia untuk mempengaruhi suatu tindakan yang membuat Anda mempertanyakan tidak hanya apa kebenarannya, tetapi juga membuat Anda mempertanyakan diri sendiri berdasarkan validitas pikiran Anda. Itu bisa menghancurkan dalam negosiasi. Dalam skenario seperti itu, Anda tidak begitu yakin apa itu kenyataan. Jadi, Anda bernegosiasi berdasarkan hantu yang telah Anda kumpulkan dalam pikiran Anda. Itu seperti membantu negosiator lain bernegosiasi melawan Anda.

Cara Menguntungkan Posisi Anda:

Verifikasi apakah informasi yang salah atau disinformasi sedang digunakan untuk melawan Anda. Hal ini dapat dicapai dengan mengetahui fakta sebelum berkumpul di meja negosiasi. Kemungkinan besar ada campuran keduanya. Dalam hal ini, cari tahu mana yang lebih umum dengan meminta negosiator lawan untuk memberikan sumber informasinya. Sangat penting untuk membuat permintaan itu karena sisa strategi Anda akan mengalir dari titik itu.

Berusahalah untuk menangkapnya dalam situasi di mana Anda tahu informasinya paling baik dicurigai dan paling buruk salah. Jika Anda tahu dia ‘on-the-rope’ saat mencoba membela diri, biarkan dia merebus dan mengamati bahasa tubuhnya (yaitu berkeringat, menyentuh wajahnya, menggosok tangannya, dll.) Itu akan menjadi tanda kegelisahannya dengan posisi itu. dia hadir.

Tantang dia dengan menanyakan persepsinya tentang kebenaran dan sejauh mana dia berterus terang kepada Anda. Berdasarkan tanggapannya, nilai sejauh mana Anda bersedia melanjutkan negosiasi. Secara definitif nyatakan bahwa Anda tidak akan mentolerir segala bentuk ketidakbenaran. Biarkan dia tahu bahwa kepercayaan tergantung pada keseimbangan dan satu-satunya cara Anda akan melanjutkan adalah jika Anda bisa mempercayainya.

Pahami bahwa strategi sebelumnya memiliki efek maksimal ketika Anda berada dalam posisi berkuasa dalam negosiasi. Oleh karena itu, pertimbangan harus diberikan pada tingkat kekuasaan yang Anda miliki dan bagaimana hal itu dirasakan oleh negosiator lain sebelum Anda mencoba menerapkannya.

Dengan mengutamakan kebenaran dalam sebuah negosiasi, Anda mungkin mempertanyakan mengapa seorang negosiator menyampaikan beberapa aspek informasi dan mengabaikan yang lain. Jawabannya mungkin terletak pada seberapa jauh dia akan pergi untuk mendapatkan kesepakatan negosiasi dan kemungkinan penipuan yang akan dia lakukan untuk mencapai tujuan itu.

Jadi, semakin Anda menyelidiki untuk mengungkap agenda tersembunyinya, sumber motivasinya, semakin besar wawasan yang akan Anda peroleh ke dalam pikiran yang menjalankan tindakannya. Setelah ditemukan, Anda bisa menjadi dalangnya, mengendalikannya dan alur negosiasi. Itu akan menyelaraskanmu untuk kemenangan negosiasi… dan semuanya akan beres dengan dunia.

Perundingan