Menangkan Lebih Banyak Negosiasi Dengan Tampil Aneh Dan Menakutkan

Menangkan Lebih Banyak Negosiasi Dengan Tampil Aneh Dan Menakutkan

Ini mungkin terdengar aneh tetapi ada kalanya Anda bisa memenangkan lebih banyak negosiasi dengan tampil aneh dan menakutkan daripada lemah lembut dan lembut.

Bergantung pada orang yang Anda ajak negosiasi, taktik ini dapat melemahkan mereka. Alasannya adalah, beberapa orang tidak tahu bagaimana menghadapi kekuatan aneh dan/atau menakutkan. Selama keragu-raguan seperti itu ketika mereka sedang dalam suasana musyawarah tentang bagaimana mereka harus merespons, Anda memiliki kesempatan untuk mengubah proses pemikiran mereka sesuai dengan cara mereka berurusan dan berinteraksi dengan Anda. Melakukannya dapat mengubah cara mereka berinteraksi dengan Anda seumur hidup.

Berikut ini adalah situasi di mana Anda mungkin mempertimbangkan untuk menggunakan strategi negosiasi yang ‘aneh dan menakutkan’ atau dalam situasi yang serupa.

Anda menghadapi negosiator yang kasar dan tangguh. Tindakannya dapat ditafsirkan sebagai tindakan pengganggu. Dia adalah negosiator tipe ‘Keras/Tertutup’ dan memiliki mentalitas, ‘Saya menang, Anda kalah’.

Dengan negosiator tipe ini, Anda harus siap secara mental untuk menunjukkan kekuatan dan wawasan yang akan membuatnya terkesan; jika dia berteriak pada Anda, Anda harus berteriak kembali. Anda mungkin berpikir, bukankah itu akan menyebabkan hal-hal meningkat, yang pada gilirannya dapat memberi makan potensi kebuntuan?

Jika pemikiran seperti itu menarik perhatian Anda, Anda benar. Anda mungkin dapat menempatkan negosiasi dalam bahaya, tetapi pikirkan alternatifnya. Semakin Anda membiarkan diri Anda didorong, semakin besar kemungkinan negosiator jenis ini akan mendorong Anda. Dengan demikian, waktu respons Anda harus tepat. Itu harus disampaikan ketika paling tidak diharapkan memiliki dampak terbesar.

Seorang teman saya, David Dadian yang memiliki bisnis solusi TI, menceritakan kisah yang meminta tanggapan seperti itu dengan salah satu klien perusahaannya. Dalam satu situasi, seorang klien berusaha menggertak David dan seorang anggota stafnya dengan mengutip pernyataan yang tidak menarik.

David menjadi tipe orang yang sangat gentleman pada awalnya tidak menawarkan bantahan; dia berwajah poker. Setelah omelan klien mulai mereda, David melontarkan omelannya sendiri. Dia memberi klien setiap bagian dari apa yang dia terima. Klien menjadi melankolis dan tidak berusaha mengejek atau mencemooh David setelah itu.

Dalam menilai apa yang mungkin terjadi di benak klien, dapat dianggap bahwa klien tidak siap dengan retort David, terutama yang ditawarkan dalam cara penyampaiannya. Dengan demikian, klien mungkin menganggap David menakutkan (yaitu kepribadian David telah berubah menjadi agak tidak dapat dikenali dari apa yang klien ketahui dimiliki oleh David). Dari situ, klien mungkin menyimpulkan bahwa perilaku dan tingkah laku David menjadi aneh, di mana klien tidak terbiasa diajak bicara. Satu hal yang pasti, berdasarkan reaksi klien dan tindakan selanjutnya, David menguasai negosiasi dengan tindakannya.

Dalam negosiasi, Anda akan diuji. Karena negosiasi disamakan dengan catur, jenis gerakan yang Anda lakukan selama sesi negosiasi memengaruhi apa yang akan terjadi kemudian dalam negosiasi. Dengan demikian, dengan menerapkan taktik aneh dan menakutkan ke dalam negosiasi Anda, Anda dapat mengubah kemungkinan manuver negatif oleh negosiator lawan, hanya karena dia menganggap Anda lemah. Bahkan jika Anda tidak pernah harus menggunakan taktik ini, memilikinya dalam alat negosiasi Anda akan membuat Anda berani selama negosiasi Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Perundingan