Mengapa Mendapatkan Pelatihan tentang Gaya Negosiasi

Mengapa Mendapatkan Pelatihan tentang Gaya Negosiasi

Mengapa Mendapatkan Pelatihan : Ada banyak area penting dalam negosiasi, termasuk keuntungan finansial, reputasi Anda, dan reputasi pihak lain. (Dalam negosiasi win-win berbasis mutualitas, kami selalu peduli dengan apa yang dilakukan orang lain juga).

Jadi mengapa mendapatkan pelatihan tentang gaya negosiasi? Berikut adalah tiga alasan:

Peningkatan Fokus pada Hubungan:

1) Para profesional yang melakukan negosiasi paling sering berfokus pada dolar garis bawah.

Potongan uang tentu saja (biasanya) menjadi penekanan utama tetapi, tidak boleh mengesampingkan semua faktor lain yang terlibat dalam proses negosiasi. Bahkan, uang akan menderita jika Anda tidak memperhatikan aspek orang. Negosiator adalah manusia. Orang memperdagangkan konsesi yang nyata.

Hubungan antara pihak-pihak yang bernegosiasi benar-benar mempengaruhi seberapa baik “perdagangan” berjalan. Jadi, memperdalam kemampuan Anda untuk membaca pihak lain dan bekerja dengan mereka dengan lebih mudah akan berdampak positif pada bagaimana proses berjalan seiring dengan hasil akhir garis bawah.

Kenali Diri Anda Lebih Baik:

2) Ketika Anda memutuskan untuk menjadi lebih baik dalam bekerja dengan hubungan negosiasi,

masuk akal untuk memulai dengan diri Anda sendiri. Ya, Anda pikir tahu diri Anda dengan baik. Tetapi, mengetahui diri Anda sendiri dalam setiap hubungan negosiasi membutuhkan sedikit kesadaran. Tak satu pun dari kita berhubungan dalam ruang hampa. Pihak lain selalu memiliki pengaruh dengan kita.

Anda perlu tahu lebih jelas apa yang memicu Anda, apa yang mengganggu Anda, apa yang menyenangkan Anda? Apa titik buta Anda saat ini (yang lain mungkin melihat dan memanfaatkannya dengan baik)? Nilai-nilai apa yang perlu Anda hormati oleh orang lain? Apa tujuan pribadi dan juga profesional yang dipertaruhkan dalam proses negosiasi?

Kenali Orang Lain Lebih Baik:

3) Seperti yang kami katakan,

Anda tidak bernegosiasi dalam ruang hampa. Begitu juga yang lain di meja. Setelah mendapatkan kejelasan bahwa Anda perlu lebih memperhatikan sisi hubungan negosiasi, ada kemungkinan bahwa mereka yang berada di sisi lain meja belum mempelajari rahasia sukses ini. Jadi bersiaplah untuk melakukan beban pekerjaan meregangkan.

Pamer? Kuncinya adalah mempelajari orang-orang yang bernegosiasi dengan Anda untuk melihat apa yang membuat mereka tertarik. Mengapa? Bukan untuk mengambil keuntungan dari mereka (yang dapat menyebabkan menang-kalah yang benar-benar kalah-kalah) tetapi untuk mendukung mereka dalam mendapatkan apa yang mereka inginkan juga.

Jika Anda bisa menguasai latihan melenturkan tubuh agar sedikit lebih seperti mereka, mereka akan melihat Anda lebih akrab, oleh karena itu lebih seperti sekutu. Orang-orang bekerja lebih mudah dengan orang-orang yang mereka anggap mirip dengan diri mereka sendiri. Keakraban dan kemudahan ini membawa Anda berdua lebih sukses. Melenturkan membutuhkan BANYAK latihan tetapi itu sepadan dengan usaha setelah Anda dilatih tentang bagaimana berhubungan dengan orang lain di meja bahkan lebih baik daripada yang Anda lakukan sekarang.

Perundingan