Mengapa Negosiasi Penjualan Selalu Tampak Gagal Sejak Awal

Mengapa Negosiasi Penjualan Selalu Tampak Gagal Sejak Awal

Mengapa Negosiasi Penjualan Selalu : Saya sering menganggap negosiasi penjualan sangat mirip dengan tarian. Beberapa gerakan pertama sangat terkenal dan diakui oleh kedua belah pihak. Namun, hal-hal yang sangat cepat bisa keluar dari kendali. Tidak ada pasangan yang menyadari apa yang di lakukan pasangan lain dan jari kaki mulai terinjak. Apakah harus selalu seperti ini?

Awal dari Tawar-menawar

Sayangnya saya percaya bahwa jawabannya adalah “ya”. Negosiasi penjualan tampaknya mengikuti kursus yang cukup dapat di prediksi. Kami sepertinya selalu memulai dengan pijakan yang benar – bukankah setiap negosiasi di mulai dengan perkenalan yang menyenangkan?

Apa yang terjadi setelah perkenalan itulah yang paling menjadi fokus para negosiator ahli. Mereka menyadari bahwa langkah selanjutnya adalah ketika tawar-menawar yang sebenarnya di mulai.

Sekali waktu saya mengambil kursus bisnis tentang “perilaku organisasi”. Meskipun itu sudah lama sekali, saya masih dapat mengingat fase-fase yang dilalui orang-orang ketika Anda menyatukan mereka sebagai bagian dari sebuah tim: membentuk, menyerbu, menyesuaikan diri, dan mengatur. Setelah saya mengikuti kursus ini, saya ingat betapa kagumnya saya ketika saya mengamati bahwa dalam kehidupan nyata inilah langkah-langkah yang harus dilalui oleh tim.

Hal yang sama dapat di katakan tentang negosiasi penjualan – mereka juga tampaknya mengikuti jalur standar…

Mengapa Kita Semua Tidak Bisa Akur

Kenapa harus begini? Negosiasi penjualan tampaknya selalu dengan cepat berubah menjadi permusuhan dan pertengkaran verbal. Bagi negosiator yang sensitif, ini dapat dengan cepat tampak sebagai gerakan ke arah yang salah.

Kita perlu memahami mengapa ini terjadi. Salah satu alasan utama adalah bahwa pada awal negosiasi, kedua sisi meja terpisah sejauh mungkin.

Kita semua memasuki negosiasi dengan posisi awal (apa yang kita inginkan) yang mungkin tampak tidak realistis bagi pihak lain. Ini akan membuat pihak lain berpikir bahwa kemungkinan mencapai kesepakatan dengan kami mungkin tidak mungkin.

Kita semua bereaksi terhadap situasi ini dengan cara yang sama. Kami menyerang posisi pihak lain dan memaksa mereka untuk membela diri. Kami memaksa mereka dan mereka memaksa kami untuk mengambil posisi yang berbeda untuk membenarkan dari mana mereka berasal.

Apa Arti Semua Ini Bagi Anda

Setiap negosiasi penjualan memiliki bagian yang jelek. Paling sering tepat setelah negosiasi di mulai, hal-hal tampak mengarah ke arah yang salah.

Negosiator penjualan yang berpengalaman menyadari bahwa ini adalah bagian normal dari setiap negosiasi. Karena kedua belah pihak mulai berjauhan, konflik dan ketidaksepakatan di harapkan terjadi.

Kuncinya adalah menyadari bahwa ini hanyalah satu bagian dari negosiasi yang jauh lebih besar. Jika Anda bisa melewati bagian ini, maka segalanya akan menjadi lebih baik. Ingat, segala sesuatu selalu tampak paling gelap sebelum fajar

Perundingan