Menjadi Negosiator yang Baik dalam Negosiasi Bisnis Barat dan Timur

Menjadi Negosiator yang Baik dalam Negosiasi Bisnis Barat dan Timur

Menjadi Negosiator : Dalam negosiasi bisnis yang terjadi antara perusahaan timur dan barat, cukup banyak kesulitan dan kepentingan yang harus diperhatikan. Seperti perbedaan budaya, perbedaan nilai, perbedaan adat istiadat dan juga perbedaan bahasa. Negosiator yang sukses adalah mereka yang dapat menangani semua kesulitan ini dengan tepat dan menciptakan fenomena yang nyaman, yang paling penting, bisa menjadi pemimpin negosiasi.

Anda perlu melakukan banyak persiapan sebelum pertemuan, mengenal perbedaan negosiator asing dan beberapa alat untuk negosiasi yang efektif.

Orang Cina juga memiliki nilai yang berbeda dari orang barat.

Nilai-nilai “harmoni adalah yang paling penting” membuat orang Tionghoa menganggap menciptakan suasana harmonis sebagai metode penting dan ingin menjalin hubungan yang panjang dan harmonis, bukan pertukaran satu kali.

Secara objektif,

budaya Cina dan Barat memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Budaya banyak negara sangat rumit. Seseorang harus belajar untuk menghargai dan menghormati budaya sendiri, sedangkan seseorang harus menghargai dan mentolerir budaya negara lain untuk menghindari kesalahan profesional terkait dengan budaya.

Tujuan kami meneliti perbedaan budaya dan konfliknya antara timur-barat adalah untuk mengenal diri kita sendiri dengan jelas. Memahami orang lain dengan benar untuk mempromosikan apa yang bermanfaat dan menghapus apa yang berbahaya, memanfaatkan keuntungan sebaik-baiknya dan mengabaikan kerugian.

Ada juga kesalahpahaman dalam pikiran orang-orang dari benua yang berbeda dengan orang-orang dari negara lain. Delegasi Cina yang datang ke negara barat mungkin akan salah paham dalam waktu yang lama tanpa seseorang. Yang menemani karena tuan rumah tidak begitu ramah dan tidak tertarik dengan kunjungan mereka. Ketika orang Eropa datang ke Cina. Mereka akan menemukan mereka ditemani apa pun yang mereka lakukan dan salah paham sebagai tuan rumah yang kurang percaya pada mereka.

Alat komunikasi terpenting bagi negosiator Cina dan Barat adalah bahasa, selain itu ada juga komunikasi non-bahasa. Namun masih terdapat kendala dalam berkomunikasi karena perbedaan budaya bahasa dan non bahasa. Misalnya, itu berarti ketidakpercayaan untuk mengarahkan pandangan seseorang pada orang lain. Tetapi di Amerika, hanya untuk mengarahkan pandangan Anda pada orang yang Anda ajak bicara berarti rasa hormat. Pemahaman yang berbeda akan membuat kedua belah pihak berpikir bahwa pihak lain tidak menghormati mereka.

Perundingan