Negosiasi Penjualan Anda Mendapatkan Dari Tengah Sampai Akhir

Negosiasi Penjualan Anda Mendapatkan Dari Tengah Sampai Akhir

Negosiasi Penjualan Anda : Berapa kali hal ini terjadi pada Anda: begitulah, Anda telah terjun ke dalam negosiasi penjualan dan memulai dengan posisi negosiasi awal Anda. Pihak lain melakukan hal yang persis sama. Anda terpisah bermil-mil dan sepertinya Anda tidak akan pernah bisa menjembatani kesenjangan itu. Apa yang kamu lakukan sekarang?

Gerakannya Bagus

Meskipun Anda mungkin merasa sangat kesepian saat berada di paruh pertama negosiasi penjualan, berhati-hatilah – inilah yang harus terjadi. Kedua belah pihak selalu mulai berjauhan, memiliki beberapa konflik dan mengintai posisi mereka. Ini adalah ketika hal-hal mulai benar-benar menjadi menarik.

Negosiator penjualan yang ahli menyadari bahwa setelah semua sikap ini dilakukan adalah saat pekerjaan sebenarnya untuk membuat kesepakatan benar-benar terwujud. Ya, ada banyak jarak antara tempat Anda dan sisi lain meja duduk sekarang; namun, terserah Anda untuk menemukan cara untuk mempersempit kesenjangan itu.

Tugas Anda adalah untuk menyerah dan mencari masalah mana yang lebih dekat dengan Anda dan pihak lain. Di sinilah Anda awalnya dapat menghabiskan waktu Anda mencoba menemukan cara untuk bergerak lebih dekat ke kesepakatan.

Strategi negosiasi Anda dan pihak lain akan berubah saat ini. Anda akan mencoba berbagai hal dan beberapa akan berhasil, beberapa tidak. Anda akan menguji komitmen pihak lain untuk beberapa posisi mereka dan mereka akan melakukan hal yang sama dengan Anda.

Sebagian besar tahap negosiasi ini didasarkan pada kekuasaan. Anda akan bekerja untuk mencari tahu apa yang sebenarnya diinginkan pihak lain dari negosiasi. Tujuan dari fase ini adalah agar kedua belah pihak mendapatkan keyakinan bahwa kesepakatan itu mungkin.

Kedalam api

Di butuhkan banyak nyali untuk menjadi negosiator penjualan yang baik. Anda harus membuktikan diri saat Anda melangkah ke tahap negosiasi berikutnya – inilah saat tawar-menawar yang sulit dimulai.

Kedua belah pihak menyadari bahwa kesepakatan itu mungkin. Namun, Anda akan mengubah taktik Anda. Anda ingin mendapatkan kesepakatan terbaik dan itu berarti Anda membutuhkan pihak lain untuk membuat konsesi sebanyak yang Anda bisa dapatkan. Sayangnya sisi lain meja memikirkan hal yang persis sama.

Di sinilah perkelahian telanjang benar-benar terjadi. Berbagai pihak mengancam untuk pergi, pergi, kembali, dll. Hampir setiap taktik negosiasi dalam buku ini di cabut dan di coba selama fase negosiasi ini.

Ini adalah bagian yang sangat sulit dari negosiasi untuk diselesaikan. Namun, negosiator penjualan profesional berhasil melewatinya dengan menyadari dua hal penting: di mana mereka saat ini, dan di mana mereka dekat. Mereka tahu bahwa jika mereka bisa bertahan, mereka hampir selesai.

Menyerang Kesepakatan

Anda tidak akan pernah bisa menegosiasikan kesepakatan yang sempurna. Apa yang akan terjadi adalah bahwa Anda akan mendorong dan mendorong untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dan akhirnya Anda akan menabrak dinding bata di ujung terowongan – Anda tidak akan mendapatkan lagi dari sisi lain.

Ketika ini terjadi, Anda telah mencapai akhir negosiasi. Anda perlu mengambil waktu sejenak dan menilai di mana Anda berada. Bisakah Anda hidup dengan kesepakatan yang saat ini ada di atas meja?

Anda perlu menyadari bahwa jika Anda tidak bisa, maka Anda harus memulai negosiasi dari awal dengan pasangan lain. Namun, jika Anda dapat hidup dengan kesepakatan itu, maka Anda hampir selesai.

Dengan asumsi bahwa kesepakatan yang di tulis secara akurat mencerminkan apa yang Anda pikir Anda setujui secara lisan (tidak selalu!), maka Anda telah berhasil menegosiasikan kesepakatan.

Apa Arti Semua Ini Bagi Anda

Negosiator penjualan yang tidak berpengalaman sering kali tersesat di tengah negosiasi penjualan. Mereka tahu bagaimana memulai negosiasi; Namun, begitu itu berlangsung dan mereka menyadari betapa jauhnya jarak antara posisi mereka dan pihak lain, mereka tidak tahu apa yang harus di lakukan selanjutnya.

Hal yang benar untuk dilakukan adalah menyadari bahwa Anda perlu menghabiskan waktu bekerja untuk menutup kesenjangan. Setelah ini selesai, Anda akan berada dalam negosiasi yang sulit untuk bergerak menuju penutupan. Kesepakatan tidak di lakukan sampai kedua belah pihak dapat menyetujui versi tertulis dari perjanjian tersebut.

Negosiator penjualan profesional memiliki senjata rahasia. Mereka tidak pernah menyerah harapan tidak peduli betapa sulitnya hal itu. Itulah yang membuat kesepakatan yang mereka capai terasa begitu baik untuk kedua sisi meja.

Perundingan