Pemasaran Berbasis Akun

Pemasaran Berbasis Akun

Pemasaran berbasis akun atau ABM telah ada sejak lama, tetapi baru sekarang orang benar-benar memperhatikannya dan menerapkannya secara lebih dekat dan lebih sadar sebagai bagian dari kampanye pemasaran mereka. Ini melibatkan pengambilan sumber daya Anda dan menempatkan semuanya pada satu set akun yang ditargetkan di dalam pasar. Strategi bisnis menggunakan kampanye yang telah dipersonalisasi untuk melibatkan setiap akun satu per satu. Kampanye ini dikembangkan dengan melihat kebutuhan dan keinginan spesifik dari sebuah akun.

Banyak orang di industri menganggap pemasaran berbasis akun revolusioner dan canggih. Ini karena strategi melihat pemasaran secara holistik, secara keseluruhan, sedangkan teknik lama terlalu fokus pada perolehan prospek. Atribut utama dalam pemasaran berbasis akun melihat pada taruhan dan mengambil keuntungan dari akun yang lebih besar. Ini berarti bahwa Anda sedang mencoba untuk menjual dan menjual silang akun Anda yang lebih besar untuk mendapatkan nilai lebih darinya, daripada menghabiskan waktu dalam lingkaran generasi prospek yang tampaknya tak berujung dan melelahkan.

Pemasaran berbasis akun menawarkan manfaat baik untuk bisnis dan pelanggannya. Ini juga salah satu alasan mengapa orang tertarik padanya.

1. Pengalaman pemasaran yang dipersonalisasi dan disesuaikan.

Memahami pelanggan Anda dengan lebih baik memberi Anda keunggulan dalam persaingan dan memungkinkan Anda untuk memperkuat hubungan bisnis Anda dengan pelanggan itu. Kampanye pemasaran yang dipersonalisasi dapat menghasilkan penjualan yang lebih baik dan lebih banyak. Sebagian besar pemasaran berbasis akun adalah personalisasi teknik pemasaran ke akun yang lebih besar. Dengan mengetahui harapan, keinginan, dan kebutuhan pelanggan, Anda dapat menyesuaikan kampanye pemasaran secara khusus untuk dan untuk mereka.

2. Ekspektasi ROI yang lebih realistis

Pemasaran berbasis akun dikenal memberikan pengembalian yang lebih tinggi daripada strategi pemasaran lainnya. Ini menawarkan pengembalian investasi (ROI) tertinggi daripada strategi pemasaran B2B lainnya. Strategi baru memberikan pengukuran ROI yang lebih tepat yang dapat diharapkan perusahaan. Pada gilirannya, ini memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan pegangan yang lebih baik tentang bagaimana pelanggan mereka merespons teknik periklanan tertentu. Ini berarti bahwa mereka memiliki kontrol lebih besar atas taktik apa yang berhasil serta taktik yang tidak berhasil.

3. Penggunaan strategis dari sumber daya yang tersedia, lebih sedikit atau terbatas

Pendekatan pemasaran berbasis akun berfokus pada sejumlah kecil akun pada waktu tertentu. Karena mereka bekerja dengan lebih sedikit akun, mereka cenderung membawa akun tersebut ke proses penjualan akhir. Anda sebenarnya akan membawa lebih banyak dengan lebih sedikit sumber daya. Ini juga membebaskan sumber daya yang digunakan untuk menyalurkan banyak perusahaan. Jadi, perusahaan yang menggunakan taktik pemasaran berbasis akun dapat menggunakan sumber daya gratis ini untuk menyelesaikan dan fokus pada tugas lain.

4. Mempersingkat waktu penjualan secara signifikan

Dengan tim penjualan dan pemasaran Anda bekerja sama untuk menyelaraskan dan memindahkan akun melalui jalur penjualan, Anda akan menemukan bahwa siklus penjualan menjadi lebih pendek secara signifikan. Tim Anda tidak perlu menyulap beberapa bagian yang bergerak secara terpisah. Sebaliknya, Anda merampingkan proses dan mempermudah semua orang untuk mengikuti prospek dan pelanggan yang dimiliki bisnis Anda saat ini. Hal ini juga memudahkan untuk melayani pelanggan khusus ini, memastikan kekhawatiran mereka ditangani dengan tepat dan tepat waktu. Mereka tidak tersesat dalam kebisingan.

5. Penyelarasan pemasaran dan penjualan yang lebih baik, lebih efektif dan efisien

Tim pemasaran dan tim penjualan lebih mungkin dan harus bekerja sama untuk mencapai tujuan dan penjualan bersama. Dengan menyatukan entitas-entitas ini, mereka dapat mengerjakan tugas-tugas penting sebagai tim daripada secara individu:

Identifikasi akun yang ingin Anda targetkan

Buat kampanye pemasaran yang disesuaikan/dipersonalisasi untuk akun yang ditargetkan tersebut.

Menyelaraskan akun dan memindahkannya di sepanjang siklus penjualan sebagai sebuah tim

Memiliki pendekatan pemasaran berbasis akun akan membawa metode konversi prospek Anda ke tingkat yang baru. Jika tim pemasaran dan penjualan Anda masih terpisah, Anda mungkin mengalami banyak masalah saat berhasil mengubah prospek menjadi penjualan.

Pemasaran