Persiapan yang Teliti adalah Kunci Negosiasi

Persiapan yang Teliti adalah Kunci Negosiasi

Persiapan yang Teliti : Jika ada satu kunci untuk negosiasi, persiapan adalah itu. Anda harus mempersiapkan diri untuk sukses. Persiapan sangat penting, karena menyediakan fondasi negosiasi yang kuat, dan seperti yang telah ditunjukkan dalam kembaliĀ  ke dasar di Bagian Dua: Bisnis, fondasi yang kuat sangat penting. Jika Anda dipersiapkan dengan baik, Anda dapat mendekati negosiasi dari posisi yang kuat. Jika tidak, Anda mungkin akan tertangkap basah dengan celana di bawah.

Persiapan tidak berhenti ketika negosiasi dimulai.

Anda akan melanjutkan seluruh proses untuk mengungkap informasi tambahan yang akan membantu dalam menegosiasikan kesepakatan yang mungkin belum tersedia sebelumnya. Itulah bagian selanjutnya tentang komunikasi, terutama mendengarkan.

Selain itu, masalah yang Anda tangani dalam satu negosiasi dapat menguntungkan Anda dalam transaksi di masa mendatang, jadi persiapan adalah seumur hidup dan selalu membangun apa yang telah Anda pelajari sebelumnya. Jangan mengambil jalan pintas dengan persiapan Anda. Ini akan memberikan keuntungan yang jauh melampaui upaya yang di keluarkan untuk mempersiapkan dengan benar.

Alasan mengapa persiapan sangat penting adalah karena pengetahuan adalah kekuatan. Tentu, kita semua pernah mendengar ini, dan itu benar. Terlepas dari keterampilan negosiasi, orang dengan pengetahuan paling banyak, orang yang siap, akan berada di atas angin.

Sama seperti prajurit yang memeriksa senjata dan amunisinya sebelum pergi berperang, negosiator mempersiapkan diri dengan memeriksa datanya dan memastikan dia memiliki informasi terkini yang paling akurat yang tersedia.

Persiapan yang Teliti Teliti semua aspek negosiasi terlebih dahulu. Identifikasi item yang paling penting dan pelajari semua yang Anda bisa. Dua dari bidang yang paling penting adalah mengetahui lebih banyak tentang subjek daripada orang yang Anda ajak negosiasi dan tahu sebanyak mungkin tentang orang yang Anda negosiasikan.

Jika Anda mengenal orang tersebut dan apa yang dia inginkan dari negosiasi, Anda akan berada dalam posisi yang lebih kuat daripada jika Anda memulai tanpa mempelajari hal-hal ini melalui persiapan yang tepat.

Ada banyak tempat untuk mencari informasi.

Bicaralah dengan orang yang Anda kenal; mengunjungi perpustakaan; pencarian online; berkonsultasi dengan laporan konsumen; dan seterusnya. Ingat nilai ada di mata yang melihatnya. Bahkan setelah penelitian yang mendalam, Anda adalah satu-satunya orang yang dapat menyimpulkan nilai tertinggi yang di miliki suatu layanan atau produk untuk Anda. Anda harus menggunakan penelitian dan persiapan Anda untuk membuat keputusan akhir.

Jangan memulai negosiasi sampai Anda siap.

Memulai sebelum waktunya akan mengajarkan keefektifan Anda, bahkan jika Anda adalah ahli dadakan. Jika seseorang mencoba untuk memulai negosiasi sebelum Anda siap, beri tahu mereka bahwa Anda belum siap untuk membahas masalah tersebut dan kemudian dengarkan saja. Mendengarkan akan membantu Anda menjadi siap.

Jika mereka bersikeras bahwa Anda merespons,

sekali lagi beri tahu mereka bahwa Anda belum siap untuk bernegosiasi dan tetapkan waktu kapan Anda akan dapat merespons. Jadilah spesifik sehingga pihak lain tahu Anda tidak hanya bermain-main dan pastikan Anda datang pada waktu yang Anda tetapkan. Jika Anda tidak menunjukkan rasa hormat kepada pihak lain, dan terus-menerus menundanya. Negosiasi Anda tidak akan berhasil seperti yang di harapkan, belum lagi menodai reputasi Anda.

Perundingan