Tip Negosiasi Cara Terbaik Menjadi Negosiator Bully yang Baik

Tip Negosiasi Cara Terbaik Menjadi Negosiator Bully yang Baik

Ketika Anda memikirkan bullying dalam sebuah negosiasi, apa yang terlintas dalam pikiran Anda? Apakah Anda memikirkan satu orang yang menggunakan bahasa kasar yang memuntahkan penghinaan, atau menunjukkan sikap merendahkan yang berlebihan atas nama kedua belah pihak terhadap yang lain?

Dalam kedua kasus atau jika Anda tidak memikirkan kedua kasus tersebut, Anda benar. Penindasan dalam hidup dan dalam negosiasi terbuka untuk interpretasi. Karena itu, ada skenario untuk peran pengganggu yang baik dalam setiap negosiasi. Jika diproyeksikan dengan benar, peran seorang penindas yang baik dapat dicampur dengan penyamaran sebagai penyelamat.

Inilah cara Anda dapat memerangi penindas jahat dengan menggambarkan bagian dari penindas yang baik.

Hal pertama yang perlu Anda nilai adalah sejauh mana negosiator lawan akan menunjukkan sikap agresif atau bentuk intimidasi lainnya. Itu penting karena itu akan menentukan bagaimana Anda akan memposisikan diri Anda. Nilai kemungkinan taktik intimidasi yang mungkin coba digunakan oleh negosiator lain terhadap Anda (yaitu intimidasi, penghinaan, lainnya). Semakin baik Anda dapat menilai secara akurat taktik intimidasi yang akan dia gunakan, semakin baik Anda dapat mempersiapkan diri untuk memeranginya.

Tentukan taktik, atau serangkaian taktik mana yang akan Anda terapkan untuk melawan upaya intimidasi si penindas terhadap Anda. Mereka dapat berupa kombinasi dari tipu muslihat berikut.

Agresivitas pasif – Saya ingat saat saya berada di pesawat dan meminta pramugari untuk camilan lagi. Dia menatapku mengancam dengan senyum di wajahnya, mencondongkan tubuh lebih dekat, dan berkata, tidak. Dia dengan cepat berbalik dan pergi. Aku dibiarkan bingung, bertanya-tanya apa yang baru saja terjadi. Saat berhadapan dengan penindas, Anda bisa menjadi agresif secara pasif dengan menggambarkan bagian dari negosiator yang keras kepala sambil menunjukkan sikap yang menyenangkan.

Itu kemungkinan besar akan menyebabkan negosiator lain bertanya-tanya apa yang dia hadapi. Pada saat itu, Anda dapat menilai lebih lanjut nilai dalih ini terhadap dirinya. Lanjutkan menggunakannya dan/atau mencampurnya dengan yang berikut ini selama memiliki nilai.

Tunjukkan pembangkangan dan kasih sayang – Pengganggu menguji tekad Anda untuk menemukan dengan tepat apa yang Anda izinkan mereka lakukan terhadap Anda. Jika selama kesulitan seperti itu Anda menunjukkan pembangkangan dan belas kasih, Anda akan membuat mereka ketakutan. Mereka akan jengkel tentang bagaimana berurusan dengan Anda. Itu seharusnya membuat mereka kembali ke bentuk dominasi mereka yang menonjol. Setelah mereka menunjukkannya kepada Anda, batasi tindakan Anda antara keributan dan ketenangan. Biarkan seperti itu cocok dengan sikapnya.

Jadilah manik (yaitu saya harus berhenti minum obat) – Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana kebanyakan orang waras akan cenderung menjauh dari seseorang yang bertindak dengan cara yang tidak rasional? Itu karena seseorang yang maniak tidak dapat diprediksi. Ketidakpastian menyebabkan ketidakpastian dan itu mengarah pada kebingungan. Jika penindas yang buruk tidak tahu apa yang harus dilakukan dalam negosiasi, dia akan mulai meninggalkan cara intimidasinya dan mulai menyetujui tuntutan Anda. Sebagian, dia mungkin melakukannya karena dia hanya ingin menyelesaikan negosiasi secepat mungkin dan menjauh dari Anda.

Beralih posisi dan karakter terus-menerus – Untuk memperpanjang dan meningkatkan taktik manik, ubah posisi dan karakter negosiasi Anda selama negosiasi. Patuhi satu hal dan kemudian ubahlah jika itu cocok untuk Anda. Ini akan menambah daya pikat persepsi bahwa “Anda tidak semua di sana”, yang selanjutnya akan membingungkan lawan Anda.

Peran penindas yang baik benar-benar memiliki bagian dalam negosiasi apa pun. Sementara beberapa orang mungkin menyebutnya dengan nama lain, ketahuilah bahwa itu adalah peran yang dapat Anda ambil untuk memenangkan lebih banyak negosiasi… dan semuanya akan beres dengan dunia.

Perundingan